CONTACT / 卢克斯商业咨询
先把你卡住的地方，
说清楚
不用先做方案，也不用先谈预算。说清三件事就够了：你卖什么、卖给谁、现在最想解决哪一个问题。剩下的判断，从这里开始。
- 01适配判断不收费，也不强推服务
- 02工作日 24 小时内回复
- 03线上为主，西安可约面谈
先认识一下，再决定要不要聊。
介绍摆在这里，判断由你来做。合不合适，聊一次就知道。
卢克斯，ToB 商业变现顾问，「卢克斯的智囊局」公众号主理人，《TOB 商业变现方案课》创始人。
只做 ToB：成交周期长、决策人多、方案要反复沟通的业务。这些年一直在处理同一类问题——创始人靠自己的手感能签单，团队却接不住。询盘不少、报价很多，真正进入采购决策的没几个。
方法不复杂：先用诊断看清公司卡在成交链路的哪一环，再把创始人的判断标准拆成团队能照着做的动作，最后一起把数字做出来。下面几条入口和案例页里的脱敏案例，都是同一套思路的不同切面。
四条入口，先选一个最像你的。
不确定也没关系，直接加微信说情况，判断由我来做。下面四条只是让你少走一步。
三步，就能开始。
第一次沟通的目标不是成交，是把问题定准。定不准的地方，我会直接说不准。
- 01
扫码加微信
备注行业和职位，通过后直接说事，不用寒暄。通常当天通过，工作日 24 小时内回复
- 02
说清三件事
卖什么、卖给谁、现在哪一步最费劲。有近三个月的商机和成交情况，一起发过来更好。不需要准备 PPT 或方案
- 03
约一次通话
30 分钟，先把能判断的判断掉，再说要不要往下走、走哪一项。线上为主，西安可约面谈
加之前，先把这几个疑问说清。
加微信之后，会被反复推销吗？
不会。第一次沟通只做适配判断：能帮上，就说清怎么帮；帮不上，我也会直接讲清楚，并说明你更适合先做哪一步。没有群发，也不会把你放进任何跟进名单。
第一次沟通需要准备什么？
都不用准备。能说清你卖什么、卖给谁、卡在哪一步就够。如果手上有近三个月的商机数量、成交周期、报价与流失原因，带上会更准。
只做线上吗？能不能见面聊？
绝大部分沟通与交付在线上完成。在西安可以约面谈；外地需要出差安排时，另行确认时间与差旅。
收费怎么算？会不会聊完就报价？
适配判断和第一次通话不收费，也不会在通话结束时直接给你报价单。哪一项服务适合、范围多大，先说清楚，再谈费用，你不需要当场决定。
团队小、刚起步，适合找你们吗？
适合先把问题定准。人数少的时候，先用免费诊断看清短板，比急着上团队训练更划算。集训与定制方案，更适合已有稳定成交、团队在 5 人以上、需要统一动作的阶段。
主要服务哪些行业？
以 ToB 业务为主：企业服务、软件与系统集成、设备与工业品、工程与项目型销售等，特征都是成交周期长、决策人多、方案要反复沟通。
微信扫码添加卢老师