先学：理解钩子的设计逻辑
掌握获客钩子的设计方法，明确它为客户解决什么问题。
面向 ToB 企业 · 5–100 人销售团队
销售培训有没有落地，
老板亲眼看得见
ToB 高转化签单团训
把签单能力，练成整个团队的标准动作。
用你的产品、你的客户，完成课程、训练与考核。
每人每场视频 + 文字成果创始人逐人验收
4周持续推进
8场全线上训练
1V1企业专属陪跑
TRAINING → DELIVERY全线上 · 可验收
卢克斯老师 · 过往授课现场把“学过”变成可查看的成果每一场，都有明确的交付
01 / 文字成果专属工具 · 话术 · 动作
02 / 视频成果员工讲解 · 展示掌握情况
03 / 创始人验收逐人检查 · 不合格重做
01 全员练习02 每场有交付03 老板可验收04 企业留资产
01 / WHY IT WORKS
从“员工听了什么”，
到“员工能做到什么”。
培训的价值，落在每个人的动作上。
你能看到成果，也能找到需要继续练习的地方。
看这 6 个区别
以听课为主的传统培训
ToB 高转化签单团训 实战闭环
学习方式
集中听课，课后自行应用
4 周 8 场全线上，持续训练
训练内容
通用知识、案例与方法
用企业自己的产品和客户练习
每场交付
课件、笔记、学习心得
专属工具 + 文字成果 + 讲解视频
老板怎么看效果
听员工反馈，再观察应用情况
亲眼看每个员工、每一场的成果视频 + 文字，逐人查看与验收
考核与反馈
应用情况需另行组织跟进
按本场要求验收，不合格重做
企业沉淀
需要再转化为内部方法
留下可复用的工具、话术与 SOP
对比以听课为主的常见培训方式，具体培训产品的服务内容可能不同。
02 / THE TRAINING LOOP
课程只是起点。
练出成果，才算完成。
每一场：学方法 → 做工具 → 实战测试 → 成果验收。
每人每场交成果。
不合格，打回重做。
不合格，打回重做。
用真实业务完成训练，让工具和动作一起落地。
老板看到个人掌握情况，团队留下可继续使用的方法。
03 / VISIBLE RESULTS
谁会了，谁还没会，
打开成果就能看。
以第 2 场「链接精准客户」为例，
看一场训练如何变成可验收的交付。
再练：做出企业专属钩子
结合自身产品制作工具，用 10 个真实客户测试，并记录反馈。
交付：文字 + 视频，逐人验收
员工提交钩子文档与讲解视频，创始人按本场要求检查成果；不合格继续修改训练。
看个人掌握情况 · 找团队共性问题 · 留企业可复用资产
第 02 场 / 链接精准客户交付示意
一名员工的训练成果
▶
钩子内容与使用方法讲解视频成果 · 展示员工理解与表达
企业专属获客钩子文档文字成果 · 内容与使用动作
真实客户测试反馈实战记录 · 检查钩子效果
创始人验收检查成果 → 给出反馈 → 合格 / 重做
此处为交付结构示意；实际成果由企业参训人员完成。
让团队有一套共同的打法
团队很忙，
签单为什么
还是不稳定？
把个人经验，逐步变成
团队可以执行和检查的标准。
销冠能签，其他人难复制
将关键销售动作与工具统一，让普通员工有方法可练。
总说“在跟进”，卡在哪里却不清楚
围绕 8 大节点建立动作，帮助团队定位推进中的问题。
讲了很多产品，客户依然只问价格
训练价值提炼与高价值展示，让团队讲清客户为什么需要。
新人慢慢摸索，老板反复带教
把合格成果整理为工具、话术和 SOP，供后续带教与复训使用。
04 / EIGHT TRAINING SESSIONS
从筛选客户到解除抗拒，
练透签单的 8 个关键节点。
每场 1–2 小时 · 每周 2 场 · 共 4 周
每一场都有「工具 + 动作 + 成果」。
01筛选精准客户
先识别值得投入的客户
专属筛选工具
筛选精准客户
先识别值得投入的客户
解决问题
客户筛选不清，时间被无效客户占用。
工具与动作
企业专属客户筛选工具 + 标准化筛选动作。
训练与考核
设计专属筛选模式，筛选 30 个精准客户；提交筛选文档与讲解视频。
02链接精准客户
让邀约与破冰有方法可用
企业专属获客钩子
链接精准客户
让邀约与破冰有方法可用
解决问题
约不到客户，新客户破冰难。
工具与动作
企业专属获客钩子 + 使用钩子的标准动作。
训练与考核
围绕自身产品设计钩子，用 10 个真实客户测试；提交钩子文档与讲解视频。
0314 天突破信任
让客户更了解你与企业
销售 / 企业 IP 包装体系
14 天突破信任
让客户更了解你与企业
解决问题
客户信任难建立，谈单卡壳。
工具与动作
销售 / 企业 IP 包装体系 + 14 天信任突破动作。
成果验收
围绕企业业务完成本场训练，提交文字与视频成果，由创始人逐人验收。
04对接客户价值
把产品特点讲成客户价值
价值提炼手册与话术
对接客户价值
把产品特点讲成客户价值
解决问题
只会讲产品，不会讲价值。
工具与动作
客户价值提炼手册 + 价值讲解标准化话术。
成果验收
围绕企业业务完成本场训练，提交文字与视频成果，由创始人逐人验收。
05高价值展示
让谈单展示更有说服力
高价值展示工具库
高价值展示
让谈单展示更有说服力
解决问题
企业规模小、品牌弱，大客户谈单难。
工具与动作
高价值展示工具库 + 大客户谈单展示模板。
成果验收
围绕企业业务完成本场训练，提交文字与视频成果，由创始人逐人验收。
06锁定意向客户
为高意向客户明确推进动作
专属锁客方案
锁定意向客户
为高意向客户明确推进动作
解决问题
客户有意向但犹豫，容易被竞品截胡。
工具与动作
专属锁客方案 + 高意向客户锁定动作。
成果验收
围绕企业业务完成本场训练，提交文字与视频成果，由创始人逐人验收。
07引导客户签单
让成交推进有策略、有筹码
签单引导策略
引导客户签单
让成交推进有策略、有筹码
解决问题
客户犹豫不签单，成交推进困难。
工具与动作
签单引导策略 + 企业专属签单筹码。
成果验收
围绕企业业务完成本场训练，提交文字与视频成果，由创始人逐人验收。
08解除客户抗拒
面对异议，知道如何继续谈
异议处理话术与策略
解除客户抗拒
面对异议，知道如何继续谈
解决问题
客户提出异议，团队缺少应对方法。
工具与动作
全场景异议处理话术 + 成交推进策略。
成果验收
围绕企业业务完成本场训练，提交文字与视频成果，由创始人逐人验收。
想知道这 8 场，如何用在你的产品和团队上？
05 / BUILT TO STAY
训练结束，
把一套销售打法留在公司。
企业专属销售工具
筛选工具、获客钩子、价值手册、展示模板、锁客方案与签单策略。
统一动作与标准话术
让团队在关键节点有方法可执行，复盘时有共同的检查依据。
全员视频与文字成果
保留每人每场的交付，检查掌握情况，也为后续复训提供材料。
可复用的内训素材
将合格成果整理成 SOP，用于新人带教、老员工复训与团队复制。
过往授课现场06 / YOUR TRAINING COACH
卢克斯老师
专注企业销售战术策划与执行
从客户痛点出发，
把解决方案价值，转化为销售动作。
围绕筛选、链接、信任、价值展示、意向锁定、签单与异议处理，带团队制作适合自身业务的工具，并通过训练和考核检查掌握情况。
企业专属工具真实业务训练成果验收
过往企业服务现场
企业启动、团队学习与训练交流。本次团训的 8 场训练全部在线上进行。
查看更多企业现场 ＋
07 / HOW TO JOIN
4 周，把学习安排进业务，
把成果留在团队。
企业专属 1V1 全程陪跑
具体开训时间由企业协调安排
开训前 · 明确业务
准备企业产品、目标客户和参训人员信息，沟通训练需求与排期。
4 周内 · 持续训练
每周 2 场，全线上开展。每场 1–2 小时，按课程、训练、考核推进。
每场 · 逐人验收
每人提交视频与文字成果，创始人检查；未达要求的成果继续修改训练。
结束后 · 整理复用
将合格成果整理为企业销售工具、话术与 SOP，支持后续带教与复训。
适合什么样的团队？
销售 ToB 产品、团队规模 5–100 人，希望统一打法、加强执行，并愿意安排员工练习和创始人验收的企业。
08 / YOUR QUESTIONS
报名之前，
你可能还想了解。
8 场训练全部是线上吗？＋
是。全部在线上开展，一般为 4 周 8 场，每周 2 场，每场 1–2 小时。具体开训时间由企业协调安排。
训练能结合我们的产品吗？＋
训练围绕企业自己的产品与客户展开，产出企业专属工具与动作，而非仅学习通用知识。
创始人如何看到每个人的成果？＋
每名员工每场提交文字成果与讲解视频，创始人可以逐一查看，并按本场要求验收。未达到要求的成果打回重做。
新人和老员工都可以参加吗？＋
可以。新人通过工具与标准动作学习，老员工通过训练梳理与改进现有方法，团队按共同的要求提交成果。
开训前需要准备什么？＋
建议准备产品介绍、目标客户资料、现有销售工具与话术、参训人员名单，并明确企业的成果验收负责人。具体准备清单与助理沟通。
费用、近期排期与报名方式？＋
请扫描页面的企业微信二维码，联系助理了解费用、近期排期与具体服务安排，再确认报名。
下一步，让团队开始练起来
每个人都要练。
每一场都要交。
创始人逐人验收。
把下一次“听完课”，变成一套可以检查、
可以复用的团队销售动作。
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