知道找谁、怎么谈、下一步做什么
用统一标准筛选客户，用企业专属话术讲清价值，按商机推进表安排下一步。
拿到可直接使用的工具、话术与动作标准。
01 / 你买到什么？
让销售会推进，主管会辅导，老板看得见。
把客户筛选、价值表达和商机推进，落实到具体工具与工作标准。定制形成企业专属版本，陪跑推动团队持续使用。
知道商机卡在哪里、该怎么辅导
用商机记录和复盘工具定位问题，明确辅导动作，帮助新人按标准上手。
拿到商机推进地图、辅导工具与训练机制。
知道销售动作有没有落实
看重点商机进展、团队执行和指标变化，明确资源投入与改进重点。
拿到指标看板、阶段验收与团队复制计划。
8个模块全部交付，优先解决最影响成交的2—3个问题。结合问题影响、企业执行条件和可验证程度，确定本项目重点。
02 / 谁适合购买
产品已经有人买，接下来要让团队更会卖。
适合已有真实客户和成交基础，希望统一销售方法，并愿意组织团队试用与执行的企业。
适合这样的企业
- 已有销售团队，建议至少 5 人，有实际销售动作。
- 产品或服务已形成成交，存在可总结、可复制的成功做法。
- 销售方法依赖少数能人，团队口径、动作和管理标准不统一。
- 老板支持项目；选择陪跑时，承诺参加每月经营复盘。
- 指定 1 名项目负责人，能协调数据、人员和执行。
先解决这些基础条件，再启动
- 产品尚无成交验证，或者完全没有销售团队。
- 无法提供客户、商机和成交记录，无法建立改进前的数据。
- 只有资料采购需求，没有试用和执行安排。
- 老板不参与，项目负责人无法推动内部协作。
- 希望由外部顾问代销售、代招人或直接承诺营业额。
没有上过课程，也可以购买。先确认行业、销售模式和合作条件是否适配。课程学员可承接已有初稿，课程学习不是购买前提。
03 / 定制模块
定制从你的真实业务开始。
我们结合产品特点、目标客户、成功与失败商机、销售岗位分工，确定筛选标准、价值表达、沟通话术和推进动作。工具先由指定销售试用，再根据反馈修订定稿。
你提供产品资料、脱敏商机、岗位分工
顾问协同制作企业专属标准、工具与销售动作
共同验证小范围试用、收集反馈、修订定稿
三个版本均围绕1条产品线，完整定制以下8个模块。
判断哪些客户值得跟
线索不少，却跟进了大量不合适的客户。
定制工具
客户画像卡、资格打分表、客户分层与停止跟进标准。
使用方式按统一条件判断客户，明确还需要核实哪些信息。
查看验证标准与方法名称
能判断真实客户并说明依据。
课程对应方法：筛子
让客户愿意继续沟通
电话、微信或面谈开场缺少切入点，难以约到下一次沟通。
定制工具
分渠道触达脚本、场景话术与跟进节奏表。
使用方式说明联系理由，提出清楚、低门槛的下一步。
查看验证标准与方法名称
通过演练，并留下实际触达与反馈记录。
课程对应方法：钩子
准备客户认可的可信证据
客户不了解你，缺少相信企业、产品与销售人员的依据。
定制工具
信任证据库、销售定位、背书使用清单。
使用方式按客户关注点，选择可核实的案例、资质与专业证据。
查看验证标准与方法名称
证据可核实，团队知道何时使用。
课程对应方法：IP
讲清购买的收益与依据
讲了很多功能，客户仍看不出为什么值得购买。
定制工具
客户收益表达表、测算工具与标准宣讲稿。
使用方式把功能对应到客户问题，说明收益来源和测算假设。
查看验证标准与方法名称
能解释收益、数据来源及假设。
课程对应方法：价值
回应不同决策人的关注点
同一份介绍发给所有人，没有回应不同角色的问题。
定制工具
案例卡、演示脚本、分角色沟通要点。
使用方式按业务、财务和使用者等角色组织材料。
查看验证标准与方法名称
能回应关键决策角色的关注点。
课程对应方法：展示
设计低门槛的下一步
客户有兴趣，却迟迟不愿投入时间与资源推进。
定制工具
诊断、试用或试点设计，配套范围与成功条件。
使用方式约定双方投入、负责人和检查方式，再推进合作。
查看验证标准与方法名称
范围、投入、下一步判断标准明确。
课程对应方法：诱饵
明确决策、预算与采购路径
沟通顺利，但谁决定、预算在哪、采购怎么走仍不清楚。
定制工具
决策链地图、商机行动计划、签约检查表。
使用方式确认决策人、预算和采购节点，形成客户认可的计划。
查看验证标准与方法名称
有客户确认的下一步、负责人和日期。
课程对应方法：签单
判断原因并采取下一步动作
客户说贵或再考虑，销售不知道该补什么、何时停止。
定制工具
真实异议库、回应证据、丢单复盘表。
使用方式核实原因，选择补证据、调整推进方式或停止跟进。
查看验证标准与方法名称
能说明判断，并选择有依据的动作。
课程对应方法：解抗拒
了解模块定制的六步流程
回顾现状 → 定义标准 → 制作工具 → 明确动作与话术 → 安排负责人和时间 → 试用与验收。
8 个定制模块贯穿商机推进全过程。信任建立、价值沟通和异议处理会反复使用；团队按照客户当前的购买状态选择工具。
目标客户确认画像与资格
有效接触建立沟通与下一步
需求确认确认问题与优先级
方案评估验证价值与可行性
商务采购预算、决策与流程
签约回款签约、付款与交接
每个阶段都定义进入条件、进入下一阶段需要满足的条件、责任人和下一步动作。阶段设置会根据企业真实销售方式调整。
04 / 你将获得哪些成果
你的企业将获得哪些工具与成果？
定制交付可编辑的专属工具与落地计划；选择陪跑，增加持续训练、工具修订、复盘与团队推广。
企业销售执行手册
包含经营诊断、重点问题、完整8个定制模块、责任分工和落地路线图。
销售工具与话术包
客户筛选、价值测算、案例演示、推进计划和异议处理等可编辑工具。
客户推进地图
商机阶段、进入与退出条件、决策链、行动计划和复盘记录。
训练与辅导工具
定制含宣讲与演练；陪跑增加岗位训练、考核及主管辅导机制。
经营过程看板
定制交付模板与统计口径；陪跑推动数据更新和持续复盘，跟踪1个经营目标与3个过程指标。
验收与复制计划
定制含试用、交付验收与落地计划；陪跑增加持续复盘、团队推广和结项报告。
一张工具，具体改变销售的哪些动作？
以下为虚构场景的填写示例，用来说明工具如何使用，不是客户案例或经营效果证明。正式内容依据企业真实资料定制。
工具填写示例
客户资格判断卡｜把“感觉不错”变成有依据的判断
常见做法
客户索要报价，就直接按高意向客户跟进。
工具怎样调整
分别记录问题、采购时间、预算路径和决策人；未知项标为待确认。
填写与使用示例
已确认：客户拟改善生产线。待确认：采购时间与预算审批人。销售甲周五前约业务负责人核实，并更新判断卡。
怎样检查：销售说明信息来源，主管抽查依据，再决定推进、培育或停止。
工具填写示例
商机下一步行动卡｜把“下周再跟”写成双方确认的动作
常见做法
发完方案，只记录“客户考虑中，下周跟进”。
工具怎样调整
记录评估事项、参与角色、双方负责人、时间和所需材料。
填写与使用示例
客户同意下周二安排业务与财务评估；销售乙提前发送收益测算，客户联系人确认参会人员。
怎样检查：检查客户确认记录、材料与日期；单方面计划不算客户承诺。
工具填写示例
主管周复盘卡｜把“继续努力”变成有负责人的任务
常见做法
只汇报联系次数与预计金额，没有具体辅导动作。
工具怎样调整
检查商机变化和上周动作，区分信息缺失、方法问题与执行问题。
填写与使用示例
商机A缺决策人信息：销售丙周四前核实，主管周五检查。商机B价值表达不清：先安排演练，再继续沟通。
怎样检查：下次复盘逐项检查负责人、期限和记录，把反馈用于修订工具。
05 / 服务价格
先选服务方式，再按团队人数选版本。
各档均围绕1条产品线，完整定制8个模块；陪跑均为90天。团队越大，相应增加岗位适配、分组训练和推广检查。
需要工具，内部有人推动执行
适合已有主管与执行能力，需要建立企业销售标准的团队。
包含定制、试用、宣讲演练和验收。
需要顾问推动训练、复盘和推广
适合希望在企业专属工具基础上，获得持续实施支持的团队。
先完成定制，再启动90天陪跑。
统一团队的销售打法
定制＋90天陪跑
4.98 万元
单买定制方案：2.98万元
1条产品线 · 项目团队≤20人
基础岗位适配 · 最多2类岗位
8个模块全部定制，含试用与验收。
选择陪跑，增加90天训练、复盘和推广。
查看定制服务详细配置
- 完整8个定制模块，含试用与验收
- 线上访谈最多4次，每次60分钟
- 线上定制工作坊2次，每次3小时
- 工具试用与反馈复盘1次，90分钟
- 宣讲与演练验收1次，2小时
- 范围内集中修改2轮
- 定制周期约4周；陪跑另计90天
让分组与主管形成协作
定制＋90天陪跑
6.98 万元
单买定制方案：3.98万元
1条产品线 · 项目团队21—30人
分岗位适配 · 最多3类岗位
8个模块全部定制，含试用与验收。
选择陪跑，增加90天训练、复盘和推广。
查看定制服务详细配置
- 完整8个定制模块，含试用与验收
- 线上访谈最多6次，每次60分钟
- 线上定制工作坊3次，每次3小时
- 工具试用与反馈复盘2次，各90分钟
- 宣讲、主管辅导共2次，各2小时
- 范围内集中修改2轮
- 定制周期约5周；陪跑另计90天
支持多组与管理层级协同
定制＋90天陪跑
9.98 万元
单买定制方案：4.98万元
1条产品线 · 标准覆盖31—50人
分组及层级适配 · 最多4类岗位
8个模块全部定制，含试用与验收。
选择陪跑，增加90天训练、复盘和推广。
查看定制服务详细配置
- 完整8个定制模块，含试用与验收
- 线上访谈最多8次，每次60分钟
- 线上定制工作坊4次，每次3小时
- 工具试用与反馈复盘3次，各90分钟
- 宣讲、主管及跨部门辅导共3次，各2小时
- 范围内集中修改2轮
- 定制周期约6周；陪跑另计90天
团队人数指参与本产品线销售及管理工作的项目团队人数。C版对应30人以上团队，标准承接上限为50人；超过50人另行评估报价。各档均围绕1条产品线，核心客群与销售场景在签约时确认。基础配置为线上服务，现场、差旅及新增范围另行核价。
| 服务版本 / 团队人数 | 产品线 | 单买定制方案 | 定制＋90天陪跑 | 陪跑执行费 |
|---|---|---|---|---|
| A版 · ≤20人 | 1条 | 2.98万元 | 4.98万元 · 推荐 | 2万元 |
| B版 · 21—30人 | 1条 | 3.98万元 | 6.98万元 | 3万元 |
| C版 · 31—50人 | 1条 | 4.98万元 | 9.98万元 | 5万元 |
统一收费逻辑：各档完整定制8个模块，组合价＝定制费＋对应档位陪跑执行费。陪跑统一90天，按照团队规模增加分组训练、主管辅导与推广检查；定制周期另计。超过50人或增加产品线需单独评估。
快速估算我的服务价格
按1条产品线和标准团队人数估算，最终以签约范围与报价为准。
服务费用估算
49,800 元
定制29,800元＋陪跑执行20,000元
计划周期：约4周定制＋90天实施
1条产品线；A版覆盖20人以内团队，先试点再推广。
课程抵扣需核验实付及未使用状态。额外范围、现场服务、差旅及税票口径以正式报价确认。
06 / 定制怎么交付
先在真实商机中试用，再交付定稿。
以下为 A 版标准安排。B/C 版增加访谈、适配和验证范围，计划周期分别约 5 / 6 周。周期从资料齐备、人员到位且启动会完成后计算。
第1周 / 看清现状
经营诊断与目标确认
收集产品、商机和成交资料，访谈老板、主管与销售，抽样查看成功和失败商机。
输出：改进前的数据、重点问题、目标与项目范围第2周 / 做出初版
完成8个模块初版
先形成全套初版，再围绕 2—3 个重点瓶颈做深，明确工具、动作和责任人。
输出：定制模块工具初版与客户推进地图第3周 / 真实试用
小范围试用与反馈
选 3—5 名销售，在真实商机中使用重点工具，记录执行证据、困难和客户反馈。
输出：试用记录、问题清单与修订意见第4周 / 修订交接
定稿、演练与验收
修订工具，开展宣讲和演练，核对交付清单，确认负责人及接下来的执行安排。
输出：定稿工具包、验收记录与落地计划方案单卖也包含试用。定制阶段验证工具是否适用、团队是否能理解使用；持续执行、经营观察与扩大复制由陪跑阶段推进。
07 / 陪跑怎么运行
先跑通小范围，再推广到约定团队。
定制验收后开始90天陪跑，定制时间另计。顾问组织复盘和训练，主管落实日常带教，内部骨干协助推广；按团队规模分批安排。
第1—14天 / 启动对齐
确认目标与试点
确认改进前的数据、负责人、3—5名试点销售、执行日历和看板。
目标共识与试点安排第15—42天 / 试用改进
真实商机使用与纠偏
围绕重点瓶颈开展复盘、工具训练和动作修订，形成可推广的标准。
试点记录与修订工具第43—70天 / 分组推广
推广到约定团队
按团队规模分组训练，主管带队检查执行，培养内部内部带教骨干。
分组训练与推广检查第71—90天 / 定稿验收
复盘、定稿与交接
检查使用情况和机制运行，观察经营指标，完成手册、结项和后续计划。
验收记录与结项报告查看A/B/C版90天陪跑详细配置
| 90天陪跑配置 | A版 · ≤20人 | B版 · 21—30人 | C版 · 31—50人 |
|---|---|---|---|
| 陪跑执行费 | 2万元 | 3万元 | 5万元 |
| 推广覆盖 | 约定团队，最多1组 | 约定团队，最多2组 | 约定团队，最多3组 |
| 周复盘 | 12次；通常每次60分钟，其中3次升级为90分钟老板月度复盘，合并安排。第85—90天完成结项与交接。 | ||
| 专题训练 / 商机辅导 | 2次 | 4次 | 6次 |
| 训练与分组安排 | 每次2小时，每组建议不超过20人；按档位分批安排，场次数为总数，非每组各享有全部次数。 | ||
| 主管辅导与推广检查 | 覆盖1组 | 覆盖最多2组 | 覆盖最多3组，增加层级协同 |
| 辅导安排 | 融入既定周复盘和专题场次，以各组训练、工具使用记录及主管反馈检查推广。 | ||
| 启动与结项 | 各1次，线上，每次2小时 | ||
| 复盘记录与看板 | 12份复盘记录＋结项报告；企业更新数据，教练核查口径并组织复盘。 | ||
| 工具迭代 | 最多3轮集中修订，限定签约产品线和岗位范围，以试用与复盘证据驱动。 | ||
| 内部内部带教骨干 | 培养1—2名，辅导、演练与复盘融入既定场次。 | ||
| 按需配套支持 | 按需最多1个，需确认具体触发问题和交付范围。 | ||
| 服务群响应 | 工作日下一工作日内响应；确认问题与处理安排，复杂问题另约解决时间。 | ||
| 现场服务 | 基础价未包含；按地点、天数、人员及差旅单独核价。 | ||
销售日常站会、任务分配与内部数据录入由企业项目负责人和主管组织。顾问通过约定场次辅导、检查与修订。超过约定人数、分组或场次的需求另行确认；经营观察视真实销售周期和样本情况判断。
08 / 按需配套支持
训练是基础，需要时补齐具体工具。
工具训练、演练考核、主管辅导与内部带教骨干培养已纳入基础陪跑。招聘、激励和完整内训体系根据实际问题按需启动。
销售招聘工具
适用：销售岗位难招、选人标准不清。
支持内容：1类销售岗位画像、面试评分表、30/60/90天上岗检查表，含1轮集中修订。
企业自行发布职位、面试和作出录用决定。
销售激励结构建议
适用：激励规则与期望销售动作不一致。
支持内容：1类岗位现状测算、1套激励结构建议及情景测算，含1轮集中修订。
企业负责内部评估、审批及实施前的专业核查。
内部销售训练体系
适用：标准已有，但新人训练和复训缺乏机制。
支持内容：1类岗位课程地图、演练考核表、上岗与复训流程，含1轮集中修订。
基于定制模块展开；额外授课场次需另行确认。
基础陪跑内按需提供，无须另加支持包费用。90天内按需最多1个；双方在服务期内确认启动，辅导安排纳入既定复盘或专题场次。超出数量、岗位或业务范围的需求另行报价。
09 / 怎么判断完成
工具交齐、团队会用、真实商机中用过。
启动时共同确认交付清单与使用标准。验收检查工具是否完整、指定人员是否掌握方法，以及真实商机中的使用记录。陪跑进一步检查团队推广与复盘机制。
选择最重要的方向
如缩短销售周期、提高合格商机成交率，或缩短新人达标周期。根据瓶颈选择一项。
跟踪可推动的动作
例如商机资格记录完整率、关键决策人覆盖率、客户认可的下一步计划覆盖率。
明确怎样比较
写清改进前的数据、样本、公式、数据来源、负责人和观察周期；区分百分比与百分点。
① 工具齐备
约定的定制模块、推进地图、岗位适配和执行计划交付完整，可编辑、可使用。
② 团队会用
指定人员参加训练或演练，按启动时确认的评分表检查理解与操作。
③ 真实场景用过
指定试点人员留下商机使用记录、反馈及修订依据；陪跑再检查机制运行和复制情况。
交付验收与经营观察分别记录：我们承担约定的定制、辅导、修订与验收责任，和企业共同追求经营改善。营业额、成交数量和具体增长幅度受产品、市场、客户决策和企业执行影响，不作为固定保证。
10 / 双方如何协作
顾问提供方法与辅导，企业落实人员与行动。
签约前共同确认工作范围；启动时确认目标与改进前的数据；每次复盘形成负责人、期限和完成证据。
我们负责
- 主顾问负责方案质量、目标对齐、关键判断与月度复盘。
- 执行教练负责约定的复盘、训练、工具修订与记录。
- 按清单交付，反馈问题，整理验收与结项材料。
- 仅使用获授权的企业资料，按约定保护敏感数据。
企业负责
- 老板参加每月经营复盘，及时决定资源与关键事项。
- 指定1名项目负责人，有明确的协调权限与时间投入。
- 安排销售人员试用工具、参与演练并完成行动。
- 提供必要且准确的产品、客户、商机与成交数据。
- 主管负责日常管理、数据更新和内部推广。
查看付款、升级、变更与成果使用安排
| 事项 | 服务安排 |
|---|---|
| 定制付款 | 签约预付50%；按约定清单完成定制验收后支付50%。 |
| 组合付款 | 组合签约预付50%；定制验收后支付30%；实施中点前支付20%（90天陪跑启动后第46天前）。 |
| 课程学员权益 | 已实付课程费可抵扣一次，上限1999元；不翻倍抵扣，需核验购买记录和未抵扣状态。 |
| 已买定制后升级 | 定制验收后30日内，在原业务范围内升级陪跑，仅补执行费；较久后升级或范围变化，先评估需要补充的诊断和修订。 |
| 修改与变更 | 修改轮次内合并反馈。新增产品线、超出约定的客群、岗位、场次或现场服务，先确认范围和增量报价，再开展工作。 |
| 进度与整改 | 我方未满足约定验收项时，免费整改至符合清单；企业资料或人员延期时，双方书面调整计划，避免无依据的无限顺延。 |
| 暂停与终止 | 签约时将费用分配到交付阶段。需终止时，按已完成内容和已发生的约定费用结算，未交付部分按协议处理。 |
| 成果使用与保密 | 企业可持续内部使用交付成果；企业原始资料归企业，通用方法与模板归服务方。对外案例、数据或录音使用须另获企业授权。 |
| 报价确认 | 签约报价单列明最终总价、税票口径、现场服务与差旅费用、范围、场次及付款节点。 |
以上为服务设计与协作说明。具体权利义务和费用结算，以双方签署的合同、范围清单与验收标准为准。
11 / 购买前的常见问题
选服务前，把这些问题确认清楚。
没上过1999元课程，能直接购买吗？
可以。课程帮助学习方法与形成初稿；定制制作企业专属工具；陪跑推动使用、训练与推广。是否上过课不是购买前提。
只买方案，能拿到完整8个定制模块吗？
能。A/B/C都包含完整8个定制模块、真实场景试用、宣讲演练与验收。三个版本都围绕1条产品线。价格差异来自团队规模及相应的岗位适配、训练和落地推进工作量。
团队20人，应该买哪一版？
20人归A版；21—30人归B版；31—50人归C版。人数指参与该产品线销售及管理的项目团队人数，超过50人另行评估。
基础陪跑是否含现场驻场？
基础价格按线上配置设计，不含现场驻场。需要现场走访、陪访或集中攻坚，可先确认地点、天数和人员，再单独核价。
每位销售都有单独一对一辅导吗？
在1条产品线和对应人数范围内，先试点，再分组推广。B/C增加分组训练、主管辅导与推广检查，通过内部教练复制覆盖约定团队；不含每位销售单独一对一辅导。
90天一定能看见签单增长吗？
经营观察要结合真实销售周期和样本量。服务先验证工具适用、团队动作与机制执行，再观察商机和成交变化；不承诺固定签单数量或增长幅度。
需要重新购买CRM系统吗？
优先使用企业现有表格、CRM或协作工具承载流程与看板。新系统采购、开发和接口实施不在基础服务范围内。
招聘、薪酬和内训都可以要求完整交付吗？
基础训练已包含。额外组织支持按需启动，90天内按需最多1个包，每包有岗位与交付边界；具体内容先确认。
90天是否包含前面的定制时间？
不包含。定制约4/5/6周，验收后另启动90天陪跑，具体日期在项目日历中确认。
1999元咨询与服务范围沟通有什么区别？
范围沟通用于确认合作条件、服务版本与报价。1999元咨询由卢克斯本人交付，90分钟聚焦一个经营问题，提供行动卡和书面追问；可独立购买。
如何开始
先明确你的需要，再确认合作范围。
需要完整销售标准，可以直接沟通定制服务；还不确定先解决哪个问题，可选择一次独立咨询。
可选入口 · 独立咨询服务
还不确定先解决哪个问题？
ToB团队业绩卡点1v1破局咨询
带上真实商机与经营问题，与卢克斯老师核对卡点。90分钟聚焦一个优先问题，会后拿到接下来30天的行动卡。
卢克斯老师本人交付
1,999 元 / 次
一次90分钟线上1v1咨询
创始人或有经营决策权的负责人本人参与
会前问卷与资料预读
会前补充业务背景、成交路径和团队情况。
会中90分钟线上咨询
核对优先问题，共同确定三个动作、负责人和完成时间。
会后24小时内一页破局行动卡
明确问题、30天里程碑、不做清单和复盘指标。
会后30天内最多2次书面追问
围绕本次行动卡，由老师文字回复后续问题。
适合：已有真实客户与销售活动，希望先明确一个关键问题和行动方向的ToB创始人或经营负责人。
预约方式：通过现有沟通渠道联系服务顾问，备注“1v1破局咨询”，确认内容、提交脱敏资料并安排时间。
服务边界：咨询独立购买，可按需选择；不包含完整定制方案代写、代执行、二次会议或长期陪跑，不承诺具体经营结果。此项1999元咨询与课程为不同服务，页面中的课程抵扣权益不自动适用于咨询费用。
需要完整定制或90天陪跑，可按以下流程继续：
STEP 0115分钟适配沟通
了解销售模式、团队情况及当前问题。
STEP 0230—45分钟范围沟通
确认产品线、团队人数、合作条件和服务方式。
STEP 03确认清单与报价
确认版本、服务周期、验收和付款安排。
STEP 04资料齐备后启动
确定负责人、试点人员和项目日历。
适配与范围沟通用于确认是否合作，不包含专项诊断或行动卡。通过现有渠道联系服务顾问，先准备产品介绍、团队结构和最想解决的一个问题。